김재훈 지음/ 미래의창 / 1만9000원 인도는 ‘무한한 잠재력’을 가진 시장으로 불린다. 14억명이 넘는 인구와 빠르게 늘어나는 중산층, 높은 경제성장률이 근거로 따라붙는다. 하지만 이 같은 숫자만으로 인도를 이해하기는 어렵다. 같은 제품이라도 지역과 계층에 따라 소비 방식이 다르고, 익숙한 기준으로는 설명하기 힘든 문화와 관행도 적지 않다. 인도 시장이 크다는 사실보다 먼저 알아야 할 것은 이 나라가 움직이는 방식이다. 책 ‘넥스트 인디아 코드’는 인도에서 2000일을 보낸 저자의 경험을 바탕으로 쓰여졌다. 저자는 인도의 성장 방식을 ‘주가드(Jugaad)’와 ‘리프프로깅(Leapfrogging)’ 두 가지 키워드로 설명한다. 주가드는 주변에 있는 자원을 유연하게 조합해 문제를 해결하는 인도식 사고방식이다. 모바일릴게임접속하기 책에 등장하는 ‘데저트 쿨러(Desert Cooler)’가 대표 사례다. 금속 상자 안에 지푸라기를 넣고 물을 적신 뒤 작은 팬을 돌려 시원한 바람을 만든다. 에어컨처럼 복잡한 실외기나 비싼 냉매는 필요 없다. 가격도 우리 돈으로 20만원이 채 되지 않는다. 더 많은 기술을 넣기보다 필요한 기능에 집중해 적절한 해법을 찾아낸 결과다. 저자는 “인도는 결핍 앞에서 멈추지 않는다”며 “오히려 그 부족함을 발판 삼아 새로운 길을 만들어낸다”고 강조한다. 이 같은 사고방식은 인도인의 일상에서도 드러난다. 도로에서는 정해진 차선을 따르기보다 눈앞에 생긴 공간을 활용해 목적지로 향한다. 외부인의 눈에는 무질서하게 보인다. 하지만 그 안에서는 끊임없는 판단과 조정이 이뤄진다 한게임바둑이추천 . 리프프로깅은 기존의 발전 과정을 차례로 밟지 않고 곧바로 다음 단계로 넘어가는 성장 방식이다. 인도에서는 전통적인 금융망이 전국에 촘촘히 자리 잡기 전 스마트폰과 QR코드 결제가 빠르게 확산했다. 의료 분야에서도 스마트워치와 생체 데이터를 활용한 건강 관리 서비스가 등장했다. 새로운 기술로 한꺼번에 문제를 해결하는 것이다. 인도 전기차 시장도 비슷하다. 인도 중산층이 전기 오토바이를 선택하는 가장 큰 이유는 환경보다 경제성이다. 휘발유 가격 부담을 줄이고 유지비를 아낄 수 있기 때문이다. 전기차를 고가의 미래 상품이 아니라 당장의 생활비를 낮춰주는 현실적인 이동 수단으로 받아들인다. 글로벌 시장에서 통했던 제품과 마케팅을 그대로 가져와서는 인도 소비자의 선택을 끌어내기 어려운 이유다. [본 기사는 매경이코노미 제2370호(2026.07.29~08.04일자) 기사입니다] 재력’을 가진 시장